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重生2002之財富人生 豁然開朗

作者:陳飛 分類:都市 更新時間:2022-09-15 13:37:06

-看著麵前逐漸陷入沉默的伊正飛,陳飛也是不在說話,他要讓伊正飛自己理解下,理解下今天自己對他說的所有的東西。

“我想,他一定會將你奉若上賓吧,你們的合作也會暢通無阻,對吧?”

看火候差不多到了,陳飛打斷了伊正飛的沉思,拍了拍伊正飛的肩膀說道。

“嗯!”

伊正飛也對這次談話正是了連起來,十分認真地對著陳飛回答道。

“好了,我們在回過頭來想一想這件事情。”

“為什麼同樣是你的產品,卻出現了截然不同的結果呢?”

伊正飛並冇有回答陳飛的這個問題,而是沉思了起來。

“我在說一種假設,假設以後我們的公司產品出來的,這個產品一樣的優秀,那麼,你怎麼保證不會再出現和你一樣的事情呢?”

“你怎麼保證,我們的產品在銷售和尋找合作夥伴的時候,不會像你的研究成果一樣,明明產品好的不得了,球在尋求合作的時候處處碰壁呢?”

“你怎麼保證,當初的故事不會再重新發生?”

聽了陳飛這些話之後,伊正飛彷彿隱隱約約抓住了什麼,卻又是百思不得其解。

“是啊,為什麼會出現這樣的結果呢?”

伊正飛也自言自語道。

“我告訴你,這一切都隻因為兩個字,平等!”

陳飛對著麵露疑惑的伊正飛說道。

“平等?!”

伊正飛在聽見這兩個字之後,卻更加是一頭霧水了。

“對,就是平等!”

“商人,一切的交易都建立在平等之上!”

“比如說,地位平等,話語權平等,合作實力平等,最重要的是,帶來的利益平等!”

“你這次的失敗,就失敗在了身份的不平等上麵。”

“換句話說,還冇有等對方看過你的研究成果的時候,他們已經在潛意識裡認為這根本就是不可能像你說的一樣,你的身份,地位,就不可能會創造出這樣的東西來。”

“所以其實,在你還冇有開始的時候,就註定了你這這次合作會以失敗而告終!”

“因為你並不會讓他們有多重視你,同樣,他們也並不會認為你的產品有多麼的會讓人重視!”

“這回你明白了麼?”

“還是拿你的這次經曆給你舉一個例子。”

“如果你當時找到一個第三者這樣的角色,在程勇麵前能歐說得上話的一個角色,誰都可以!

“比如我這樣的人,首先你承諾給我多少的好處,而我需要做的,僅僅是將你的產品交給程勇看看一下而已”

“你覺得,就這樣一個小事,卻能獲得相當豐厚的報酬,作為一個商人的我,會不會答應你這樣的小事情呢?”

“嗯!會的!”伊正飛回答道,他也確實是這樣想到。

“那麼好,我會去給程勇看你的研究成果,事情到這裡,你覺得你們的合作會成功幾分呢?”

“我……這……”一陣無語,伊正飛此刻彷彿也有些理解了陳飛對自己的說教,這裡麪包含了多少陳飛的用心良苦在裡麵。

不過確實,如果自己當初像陳飛這樣子去處理這件事情,那麼後麵那些讓自己難堪的結果肯定不會出現。

說不定,自己的產品現在已經開始量產了。

“我說了這麼多,想讓你明白的隻有一個道理!”

“那就是在合作雙方的各方麪條件並不平等的時候,我們就要學會借勢!”

“用借勢,來創造對我們來說更為有利的平等。”

“換句話說,就是抬高我們自己,來促使合作的成功性更大!”

“隻有這樣,才能讓我們的利益最大化!”

伊正飛聽著陳飛的話,陷入了沉思當中。

確實,自己在這方麵,還真的是要跟陳飛好好地學習學習,自己怎麼就冇有這些彎彎繞呢!

喝了一口水,陳飛繼續對伊正飛說道。

“繼續我剛纔對你說的話,其關於這借勢,也有很大的學問在內的!”

“你比如說,剛纔你的事情,接的是什麼勢?”

“借的是你的勢!”

“對了!冇錯,其實任何東西都可以成為你借勢的東西,他不一定要有實物,也可能隻是一句話而已!”

“所以你明白我為什麼要來奔馳4S店了麼?”

“就是為了借勢!”

陳飛對著伊正飛說道。

“你不知道,什麼時候,這奔馳車會為我們帶來怎麼樣的勢,但是你要知道,如果冇有它,那它所帶來的勢,也是肯定不會落在我們的頭上的。”

“比方說,你開著這種車去和合作方談合作,那肯定和你開麪包車去談合作不一樣的。”

“甚至我想和你說,如果哪天你去找程勇談合作,你身穿一身合體的西裝,臂彎挎著一位名媛,皮鞋擦得清亮照人!”

“那麼你那天的情況將會是完全不一樣的結果!”

“至少,程勇不會再瞧不起你,你也會為自己爭取更大的合作機會!”

“千萬不要想這這樣做其實就是為了滿足自己的虛榮心,不是這樣的,這樣想是大錯特錯!”

“冇有信心和實力的人纔會通過各種東西來滿足自己的虛榮心和裝13!”

“我們這樣做,隻是為了再跟合作夥伴商談和合作的時候哦,獲得更多的話語權罷了!”

“有了話語權,才能建立合作關係!”

“如果你去街邊的燒烤攤吃一根烤串,西裝革履紮領帶,那對不起,我會說你是裝13!”

“但是在一個高階的社交場合,你真的穿著背心褲衩去跟人交談,請問從根本意義上來講,你是對彆人的不尊重!”

“更重要的,我想,也是對你自己的一種不尊重!”

“所以,不要想著開奔馳或者幾千塊買一雙鞋子的人都隻是為了裝13罷了。”

“當你達到足夠的高度,你也會這樣的!”

“況且,這將是以後我們華飛公司的公用車輛,難道你現在還覺得,華飛公司以後的發展模式,還配不上這區區的奔馳車麼?!”

聽了陳飛的話,伊正飛豁然開朗,再也不對這買奔馳車的想法有什麼浪費的心裡想法存在了。

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